克劳蒂·哈普金斯（Claude Clarence Hopkins，1866-1932），是一位在美国广告史上具有重要影响力的广告文案撰稿人。他以其独特的广告理念和实践，推动了许多产品的知名度提升，并在广告领域内创造了多项创新性方法，如新集团产品强行铺货、试销、兑换券发放样品以及广告文案研究等。

人物经历

克劳蒂·哈普金斯出生于1866年，最初曾尝试传教事业，但由于对家庭严格宗教信仰的不满而转向商业领域。17岁时，他加入了比谢尔地毯扫除器公司，帮助该公司开发销售策略并取得了显著的成功。随后，他转至史威夫特担任广告经理，负责速普博士药厂的广告业务，并同时为蒙高模利瓦得百货连锁店和利滋啤酒撰写广告文案。在他职业生涯的后期，哈普金斯受到阿尔伯特·拉斯克的邀请，为罗德·汤姆斯撰写广告文案，期间获得了高额薪酬并在该公司服务长达18年。

工作态度

哈普金斯以勤奋著称，常常工作至深夜，周日则是他最喜欢的无干扰工作日。通过他的努力，多个产品得以广受欢迎，包括沛普梭单特、巴摩利夫以及多种不同品牌的汽车。他还倡导并实施了一系列广告营销策略，如强化新产品铺货率、测试行销、利用优惠券赠送样品以及广告文案的研究。

个性特点

哈普金斯性格腼腆、寡言少语，且口齿不太清楚，身材也并不高大。由于其姓名缩写C.C.的发音，他在广告界被亲切地称为“嘻嘻”。

个人生活

哈普金斯擅长讲故事，尤其喜欢在晚餐后分享自己的见闻。尽管他本人十分节俭，但在第二任妻子的影响下，他也曾购买一艘游艇、聘请园丁管理房产，并购置了路易十四时期的家具。他对广告行业提出了一些基本原则，强调广告应注重实效而非形式，认为成功的广告应该能够塑造品牌形象并讲述完整的故事。

社会影响

哈普金斯被认为是“强销式推销”的先驱之一，早在“品牌印象”概念流行之前，他就已经认识到品牌印象对于产品推广的重要作用。他认为，广告活动的测试可以快速有效地解决问题，而不必依赖于辩论。他的观点和实践对广告行业的未来发展产生了深远影响。

争议与评价

尽管有人批评哈普金斯的工作，认为他是在欺骗公众，但也有许多人对他持正面看法。大卫·奥格威曾表示，哈普金斯的“广告的科学”理论彻底改变了他的人生方向。哈普金斯自己也曾感慨，他的大部分工作都是在应对紧急情况时完成的，一旦客户的情况好转，他们往往就会选择离开。然而，他对广告的兴趣始终未变，并坚信最贴近自然的生活方式才是最幸福的，这也是成功广告的基础所在。

参考资料

克劳蒂·哈普金斯.人物百科.2024-08-25

克劳蒂·哈普金斯.克劳蒂·哈普金斯.2024-08-25

大卫·奥格威曾经说过:这个人改变了我一生.搜狐网.2024-08-25