冷读法是一种由心灵主义者和占卜师、通灵者和灵媒使用的技术，用来说服其他人他们知道的东西比其他人知道的多。这种技术不仅适用于已认识的人，即使是完全不熟悉的人，冷读者也能通过观察和分析获取大量信息。

定义

冷读法允许一个有经验的冷读者即使事前不认识一个人，也能从那个人的肢体语言、衣着、发型、性别、性取向、宗教信仰、肤色或种族、教育程度、语法方式、出身地等方面获取信息。冷读者依赖对社会百态的大量经验与观察，能够准确地对一个人进行高可能性的猜测，并根据对方的反应快速分析猜测的正确性。如果猜测错误，冷读者会迅速转移话题，强化对方可能认同的信息。

步骤

在开始冷读之前，冷读者通常会尝试取得对方的合作，例如通过典型的语句建立关系："我经常看到一些有点不清楚的影像，这些东西对你的重要性比我大得多。如果你帮助我，我们可以一起发现关于你的新东西。" 令人信服的冷读需要受读者渴望建立联系或重新诠释含糊不清的语句。大部分谈话是冷读者在说，而谈话的含义却是由对方自己解读的。

在确认对方愿意合作后，冷读者会问大量问题，利用受读者的回答（无论是口头或非语言）揭示出进一步信息，从而继续深入询问。虽然解释似乎来自冷读者，实际上大部分信息来自被解读者。冷读者会注意到受读者的微小线索，如面部表情或肢体语言的变化，以判断其解读是否有效。结合冷读和热读的信息，可以给对方留下深刻印象，使其相信冷读者对自己有深入了解。因为受读者更关注符合自己的信息，不符合的信息则不那么敏感，从而加深了冷读者的可信度。

James Underdown，调查中心和独立调查组的成员，指出：“在充满观众的场合中，冷读法的效果并不显著。”他解释说，在一个约有两百人的工作室中，每个人至少认识一百五十个人，因此在这么大的样本中，找到一个名叫Margaret的人并不难。这说明了冷读法在大样本中的效果可能会被夸大。

参考资料