更新时间：2024-09-20 21:52
《市场营销理论与实践》体系的完整性与内容的创新性高度统一。在内容编排上，一方面，我们尊重市场营销理论体系的完整性、规律性和逻辑性；另一方面，我们根据营销实践的发展和最新的理论研究成果，加入一些新知识和新方法。理论与实践相结合，理论紧扣应用。在内容取舍上，在讲清基本概念、基本原理的基础上，始终紧扣高等教育市场营销专业新型人才培养目标，力图把市场营销理论与实践紧密结合，与活生生的营销案例相结合，使《市场营销理论与实践》具有很强的可读性和可操作性。为帮助读者学习，书中编排了大量的市场营销成功与失败的案例，每个案例均给人以启迪。力求以新颖、独特而有效的形式把适应中国本土化的市场营销知识和技能传授给读者。因此，在编写体例上，按照理论要点、实践案例、案例分析和深入思考四部分内容进行统筹安排。既重视营销理论的介绍，更重视课外的实际训练，在分析案例的基础上，加强读者深入思考环节的训练，以期全面提升读者分析问题和解决问题的能力。
《市场营销理论与实践》在总结多年教学经验与企业营销实践经验的基础上，理论联系实际，吸收了国内外市场营销的新资料和新的研究成果，结合中国国情，阐述了市场营销基本理论与体系，以及新经济下市场营销的创新实践。既可作为高等教育管理类、经济类各专业的教材或参考书，也可作为企业管理者和营销人员的培训和自学教材。
前言
第一章适应营销环境
一、宏观环境之政治法律因素
二、宏观环境之经济因素
三、宏观环境之社会文化因素
四、宏观环境之自然因素
五、宏观环境之技术环境因素
六、宏观环境之人口因素
七、微观环境分析
八、SWOT分析
第二章消费者行为与心理分析
一、消费者需求
二、消费者决策
三、消费者满意与忠诚
四、消费者知觉
五、消费者学习与记忆
六、消费者态度
七、消费者个性
八、文化对消费者行为的影响
九、社会阶层对消费者行为的影响
十、参照群体对消费者行为的影响
十一、家庭对消费者行为的影响
第三章营销调研之实践应用
一、营销调研的地位与作用
二、营销调研的过程与设计
三、营销调研的内容与方法
四、营销调研的结果与分析
五、营销调研的误区
第四章目标市场细分、择优与定位
一、市场细分
二、目标市场选择
三、市场定位
四、差异化营销
第五章营销组合策略的实践途径
一、产品策略
二、价格策略
三、渠道策略
四、促销策略
参考文献
第六章农产品营销案例分析
一、绿色营销
二、概念营销
三、原产地营销
四、事件营销
五、品牌营销
六、农场模式营销
第七章国际营销实践
一、国际营销环境
二、国际营销调研
三、国际营销战略
四、国际营销产品策略
五、国际营销渠道策略
六、国际营销价格策略
七、国际营销促销策略
参考文献
第八章网络营销实践
一、基于企业网站的网络营销实践
二、搜索引擎营销实践
三、许可E—mail网络营销
四、RSS营销实践
五、博客营销
六、网络广告
第九章公共关系实践
一、公共关系主体
二、公共关系客体
三、形象塑造
四、传播管理
五、社会组织与公众利益协调
第十章服务营销实践
一、服务营销内涵及特征
二、服务营销应用
参考文献
《市场营销理论与实践》：全国高职高专教育精品规划教材
项目一 树立现代市场营销理念
任务一 市场和市场营销认知
一、市场
二、市场营销
三、市场营销管理
任务二 了解市场营销学及其发展过程
一、市场营销学的性质
二、市场营销学的学科特点
三、市场营销学研究的中心内容
四、市场营销学的产生
五、市场营销学的发展过程
六、市场营销学在我国的传播与发展
任务三 树立市场营销观念
任务四 认识市场营销理论与方式的发展
一、绿色营销
二、网络营销
三、服务营销
习题与思考题
案例分析
实训操作
项目二 市场营销环境分析
任务一 市场营销微观环境分析
一、企业内部环境
二、供应商
三、营销中介
四、顾客
五、竞争者
六、公众
任务二 市场营销宏观环境分析
一、自然环境
二、经济环境
三、政治法律环境
四、人口环境
五、社会文化环境
六、科学技术环境
任务三 制定适应市场营销环境变化的策略
一、市场营销环境综合评价与分析的目的和原则
二、市场营销环境综合评价与分析的方法
习题与思考题
案例分析
实训操作
项目三 消费者购买行为分析
任务一 消费者市场购买行为分析
一、消费者市场的含义
二、消费者购买行为模式
三、影响消费者购买行为的基本因素
四、消费者购买决策过程
任务二 组织市场购买行为分析
一、生产者市场及其购买行为
二、中间商市场及其购买行为
三、政府市场及其购买行为
习题与思考题
案例分析
实训操作
项目四 市场营销调研
任务一 市场营销调研
一、营销调研的内容
二、营销调研的程序
三、营销调研的方法
四、问卷调查设计
任务二 市场营销预测
一、市场营销预测的内容
二、市场营销预测的步骤
三、市场营销预测的方法
习题与思考题
案例分析
实训操作
项目五 制定市场营销战略
任务一 市场营销战略认知
一、市场营销战略的概念与特征
二、市场营销战略的主要内容
三、制定市场营销战略的步骤
任务二 制定原业务市场发展战略
一、波士顿咨询公司法
二、通用电气公司法
任务三 制定新业务市场发展战略
一、密集性增长
二、一体化增长
三、多元化增长
习题与思考题
案例分析
实训操作
项目六 选择目标市场和进行市场定位
任务一 对市场进行细分
一、市场细分的依据和作用
二、市场细分的标准
三、市场细分的方法与步骤
任务二 确定目标市场
一、目标市场的含义
二、目标市场应具备的条件
三、目标市场的评估
四、目标市场的选择模式
五、目标市场的营销策略
任务三 目标市场定位
一、目标市场定位的内涵
二、目标市场定位策略
三、市场定位的步骤
习题与思考题
案例分析
实训操作
项目七 制定产品策略
任务一 产品的概念
一、产品的整体概念
二、产品的分类
任务二 分析产品的市场生命周期
一、产品生命周期概述
二、产品生命周期各阶段特征及营销策略
三、延长产品生命周期
任务三 制定新产品开发策略
一、新产品的概念与分类
二、新产品开发的意义
三、新产品的设计与开发
四、新产品开发策略
五、消费者新产品采用过程分析
任务四 制定产品组合策略
一、产品组合认知
二、产品线决策
三、产品组合评价
任务五 制定品牌与包装策略
一、品牌与商标认知
二、品牌策略
三、包装策略
习题与思考题
案例分析
实训操作
项目八 制定定价策略
任务一 确定企业定价目标
一、选择定价目标：
二、测试价格需求弹性
三、估算成本费用
四、分析竞争状况
任务二 选择定价方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
任务三 运用定价策略
一、新产品定价策略
二、产品组合定价策略
三、折扣与折让策略
四、地理定价策略
五、心理定价策略
六、价格调整策略
……
项目九 制定分销渠道策略
项目十 制度促销策略
项目十一 市场营销计划、组织、执行和控制
项目十二 遵守市场营销道德
参考文献
历史的年轮已经跨入了公元2009年，我国高等教育的规模已经是世界之最，2008年毛入学率达到23%，属于高等教育大众化教育的阶段。根据教育部2006年第16号《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》等文件精神，高职高专院校要积极构建与生产劳动和社会实践相结合的学习模式，把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点，带动专业调整与建设，引导课程设置、教学内容和教学方法改革。由此，高职高专教学改革进入了一个崭新阶段。
新设高职类型的院校是一种新型的专科教育模式，高职高专院校培养的人才应当是应用型、操作型人才，是高级蓝领。新型的教育模式需要我们改变原有的教育模式和教育方法，改变没有相应的专用教材和相应的新型师资力量的现状。
为了使高职院校的办学有特色，毕业生有专长，需要建立“以就业为导向”的新型人才培养模式。为了达到这样的目标，我们提出“以就业为导向，要从教材差异化开始”的改革思路，打破高职高专院校使用教材的统一性，根据各高职高专院校专业和生源的差异性，因材施教。从高职高专教学最基本的基础课程，到各个专业的专业课程，着重编写出实用、适用高职高专不同类型人才培养的教材，同时根据院校所在地经济条件的不同和学生兴趣的差异，编写出形式活泼、授课方式灵活、引领社会需求的教材。
培养的差异性是高等教育进入大众化教育阶段的客观规律，也是高等教育发展与社会发展相适应的必然结果。也只有使在校学生接受差异性的教育，才能充分调动学生浓厚的学习兴趣，才能保证不同层次的学生掌握不同的技能专长，避免毕业生被用人单位打上“批量产品”的标签。只有高等学校的培养有差异性，其毕业生才能有特色，才会在就业市场具有竞争力，从而使高职高专的就业率大幅度提高。
北京交通大学出版社出版的这套高职高专教材，是在教育部“十一五规划教材”所倡导的“创新独特”四字方针下产生的。教材本身融入了很多较新的理念，出现了一批独具匠心的教材，其中，扬州环境资源职业技术学院的李德才教授所编写的《分层数学》，教材立意很新，独具一格，提出以生源的质量决定教授数学课程的层次和级别。还有无锡南洋职业技术学院的杨鑫教授编写的一套《经营学概论》系列教材，将管理学、经济学等不同学科知识融为一体，具有很强的实用性。
此套系列教材是由长期工作在第一线、具有丰富教学经验的老师编写的，具有很好的指导作用，达到了我们所提倡的“以就业为导向培养高职高专学生”和因材施教的目标要求。