网上4S店是由新浪汽车推出的全新购车工具。它运用Webex强大的协同功能，通过整合文字、图片、视频、音频、互动、网络导航等多种演示手段，为汽车终端销售市场带来了一场全新的变革。

简介

2008年11月13日，中国首个网上汽车4S店模式在新浪汽车开启，整合了文字、图片、视频、音频、互动、网络导航等多种演示手段，带来了不一般的选车购车方法。在当今WEB2.0时代，网络销售被不断整合，销售范围不断扩大，而如今将汽车放在网上4S店销售，则是网络销售向前迈出的一大步，同时也为汽车终端销售市场带来了一场全新的变革。

在新浪网上4S店中，您可以看到车型的3D展示，而详细的图片也能让人似乎置身在现实中，全方位的车型展示让您对车型有一个更加细致和全面的了解。同时您还可以通过相关车商的官方新浪微博进行 交流。在网络订购流程中，您能看到多家经销商列表，并选择最适合自己且性价比最高的车型，通过网络下订单的方式，足不出户就可以将爱车订购到手。实在是非常方便快捷。

2011年1月25日，新浪汽车网上4S店在V2.0优化版基础上，调整整体设计规划战略的全新购车工具——“网上4S店” 3.0版正式上线。本次改版不仅延续V2.0的整合多项优势资源、颠覆传统营销理念，还加入了独出一帜的新浪品牌元素。使得整个产品更具新浪特色，更接近于各界网友的审美以及使用习惯。新浪汽车从2008年11月推出网上4S店的1.0版产品，到2009年相继推出2.0版、2.1版产品，再到2011年推出3.0版产品，新浪汽车“网上4S店”一直没有停下自我完善、自我升级的步伐。

另外，由于原版以地球村形式展现的虚拟店面汇总页有很大的空间局限性。因此，在2011年4月，新浪汽车城正式上线。改版汽车城采用纯3D建模技术，还原现实中的城市建设。不仅最大化利用了互联网空间可无限延展的优势。而且，按照网民的使用习惯，使整个界面更加美观、舒适、易操作。我们的目标非常明确，要将“网上4S店”打造成新浪汽车新经济模式的排头兵，完成新浪汽车海量线上用户与线下实体汽车4S店的有效对接。

本次升级为新浪汽车网上4S店V3.0版本的客户有：英伦汽车、帝豪汽车、华泰汽车，还有更多的品牌客户即将加盟，敬请期待！

优势评析

优势

顾客

对于消费者来说，网上汽车4S店的车辆信息更加全面而直观，避免了销售人员的人为疏 忽和口径问题，从而能获得更详细的介绍和促销信息，对于车型细节的了解和掌握也将更加到位。同时也不再需要赶路看车，一家跑到另一家，节省了大量的时间和精力，并且省略了前期择车选择的很多烦恼。此外，在网上4S店中还能看到各家经销商的促销信息，从而让消费者简单地做出对比，省略了相当一部分询问和实地对比的时间，这对于平时工作较忙，或者疲于奔波的购车消费者来说，是一种极为便利的选车方式。

商家

对于厂商来说，提供的车型展示平台更多，扩大了营销渠道，对车型的介绍准备更完善，口径更吻合，专业度提高，且销售制度更统一。这些利好因素，都有助于车型销量的提升，同时也节省了劳动力。

劣势

顾客

在与实体店购车相比，网上4S店销售模式还是存在一定劣势，最主要是对于消费者的心理而言。首先，缺乏真实的触感，部分消费者有检查车体的习惯，包括按压钢板、观察缝隙做工等，这是网上4S店所无法取代的，也是无法暴露出的车型弱点之处。而对于车型的对比，还是需要依靠传统的网络评论和实地查看，否则难以逾越心理障碍。此外，车型的试乘试驾也无法在网络中代替，最终拍板与购车还是要在实体店完成。

商家

而对于经销商来说，此种直观的竞争态势被无情地加剧，甚至到了有些白热化的境地，如果是同一地区的经销商，

前景

虽然“在线购车”这种消费形式在网络消费中尚属首次，但网络消费整体的发 展趋势已经十分明显，网上购物这一新型消费方式正在被越来越多的人所接受。由法国著名咨询公司——凯捷咨询最近的一项全球性年度调查显示，20%的消费者表示如果网络提供此类服务就会选择在线购车。

网上4S店前所未有的便利感是实体销售所不能代替的，而随着汽车品牌的逐渐增加和机制模式的相对完善，网上汽车4S店将有一个更加美好的未来，或许也将成为今后消费者购车的必经之路。消费者会根据经销商的促销和活动力度来选择去哪一家下单，这无疑加大了经销商之间的竞争力度。

参考资料