原始设计制造商(由制造方提供服务，采购负责方销售的方式)

原始设计制造商（英文名：Original Design Manufacture）是指由采购方委托制造方提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务，而由采购方负责销售的生产方式。主要涉及领域为电子产品、汽车制造等领域。

1981年，美国著名公司IBM决定将其计算机产品的组装业务外包给其合同制造商。20世纪90年代，越来越多的品牌设备制造商开始淘汰它们的制造设备并卖给它们的合同制造商，随着越来越多的大型合同制造商将它们的业务扩展到提供设计制造承包服务给原始品牌设备制造商以后，逐渐形成了ODM行业。

原始设计制造商的模式可以充分利用自身的研发资源和生产资源，获得客户订单。结合产业链、产品特点、市场需求波动特点，做针对性的推式/拉式需求计划，确认耦合点，实现降低库存水位，平稳生产节拍。

起源与发展

产生背景

在20世纪中叶．随着国际贸易的发展。国际经济开始走向全球化。部分掌握产品设计核心技术的工业发达国家的优势企业。尤其是跨国企业．为了降低产品成本和价格。就选择具有良好生产能力的企业．作为其生产分包方即原始设备制造商（OEM)。于是这些优势企业就成为原始设计制造商。

发展

1981年，美国著名公司 IBM 决定将其计算机产品的组装业务外包给其合同制造商。从此，一场改变整个电子制造业版图的变革开始。中国国实行改革开放政策，外资企业进入中国。同时也将ODM的生产方式带入中国。20世纪90年代，越来越多的品牌设备制造商，也就是电子产品制造服务业的甲方，开始淘汰它们的制造设备并卖给它们的合同制造商（CM），这一变化快速地孵化出了很多大型的合同制造商。随着越来越多的大型合同制造商将它们的业务扩展到提供设计制造承包服务给原始品牌设备制造商以后，其他一些合同制造商，包括 Quanta、Compal 等，采用了另外一套提供设计和制造服务的模型，并快速地壮大了起来。

概念解释

定义

ODM是指原始设计上是由一家厂商结合另一家厂商的要求规格进行产品设计、生产，受到委托方拥有技术水平和设计能力，基于授权合同的基础上进行产品生产设计。

概念区分

应用领域

ODM的应用领域非常广泛，涵盖了多个行业和领域。首先，ODM在电子产品领域有着广泛的应用。例如，手机、平板电脑、电视等电子产品的设计和生产通常由ODM厂商完成。这些厂商根据客户的需求和要求，进行产品的研发、设计和生产，最终提供给客户进行销售。其次，ODM在家电领域也有着重要的应用。许多家电产品，如冰箱、洗衣机、空调等，都是由ODM厂商进行设计和生产的。这些厂商根据市场需求和客户要求，提供具有创新性和竞争力的产品。此外，ODM还在汽车行业、医疗设备领域、工业设备领域等各个领域都有应用。在汽车行业，ODM厂商可以根据汽车厂商的要求，进行汽车零部件的设计和生产。在医疗设备领域，ODM厂商可以根据医疗机构的需求，研发和生产各种医疗设备。在工业设备领域，ODM厂商可以为企业提供定制化的工业设备，满足企业的生产需求。

市场前景

根据Counterpoint数据，2021年，ODM/IDH厂商智能手机出货约为5.11亿台，占全球智能手机市场出货份额为36.7%，全球智能手机ODM/IDH市场总营收约为306亿美元；预计至2025年，全球智能手机ODM/IDH市场将持续增长，出货量有望超过6亿台，占整体智能手机市场超过40%，销售额增长至372亿美元。

模式优势

第一，能够快速且准确的判断和反应消费市场，企业通常会结合少数产品的知名品牌推出产品概念，预测相同产品在市场中的消费导向，进而研发自身产品，通常不会作为未来市场的倡导者，企业本身利益是与这种保守开发计划相符合的，主要由于该企业追求利益为短期，并不是长期延续性。知名品牌具备一定的品牌效应和较高市场占有率，ODM企业具有良好的销售渠道，宣传推广和资金优势，对于中小型OEM企业来说是无法比拟的，相对ODM企业来说要求其快速准确的反映消费市场，任何判断错误和措施时期均会给企业带来较大损失。

第二，原材料，配件选购质量对于设计来说会产生较大影响，在原材料中 OEM 企业通常在产品生产上成本低，质量好，能够符合大众化，具有较高的通用性，这样能够降低产品成本，获得产品竞争优势，同时也可降低产品不合格率，提升产品通过品牌商安全质量测试的概率。除此之外，具有较高通用性的配件能够帮助产品应付一些意外导致的替换问题，以确保产品结构设计以及外观设计的原创性。配件材料问题会使工业设计师受到更多条件限制，相对来说对于占据一线市场的知名品牌，其研发成本高，配件选用相对高端，一般是定制的，这样会增加设计空间，以满足创新性设计。

第二，采用成熟制造工艺以及装饰工艺，美国苹果公司所生产的iPad成为时尚潮流产品，在生产过程中外观平整，简洁，产品对于制造工艺要求逐渐提高，相对来说其成本以及产品生产不合格率也是比较高的，这种产品对于制造工艺的追求不会受到ODM和EM企业追从，但一些二线品牌一般是ODM企业倡导的，无论是家电产品或电子数码产品均是如此，主要是帮助企业降低生产风险和成本，提升产品竞争优势。