东洋之花，创立于1992年的中国本土化妆品品牌，总部位于上海市。该品牌在历经多年的市场演变后，现以面部和身体护理产品为核心，专注于为特定消费群体提供精准的护肤解决方案。

东洋之花，自1995年起凭借其含“绵羊奶”成分的护手霜在中国市场占据领导地位，并在1997年通过中国中央电视台广告提升品牌知名度。品牌随后扩展至防晒和补水产品线，推动了国内护肤趋势。2011年面临挑战后，2015年获得什伯互联投资并实现控股。2021年，东洋之花推出“水润系列”和“润颜修护系列”，标志着品牌战略复兴。

为促进品牌复兴，东洋之花与什伯互联合作，通过成都新潮传媒集团有限公司在二三线城市实施梯媒广告策略，提升品牌曝光度。品牌采用本地化社群营销和区域传播，以提高经销商的销售效率和门店服务质量。

品牌历史

东洋之花于1992年在上海成立，1995 年，品牌把“绵羊奶”天然成分运用于护手霜中，并由此成为国内护手霜龙头品牌；1997年，东洋之花在中央电视台多个频道投放广告。

1999年，防晒产品问世；2002年又率先以“8杯水”概念开发出系列补水产品。也正是从东洋之花开始，补水护肤热潮开始在全国流行。

直到2011年，东洋之花美白面膜登上国家药品监督管理局（时称国家食品药品监督管理局）黑榜后，品牌此前定位不聚焦、渠道单一等问题一一暴露，随后日渐式微。

2013年3月，东洋之花品牌委托第三方调研策划公司对960位消费者展开抽样调研。90%以上的品牌知名度、产品质量值得信赖……这些正面积极的反馈让陆坚对东洋之花品牌的“复活”更有信心。然而，20多年过去了，东洋之花因为没有及时调整的品牌定位，如今已不太适应消费者人群定位和需求，陷入尴尬境地。

2015年开始，什伯互联通过相关公司开始投资东洋之花品牌，从初期的20%参股，此后通过不断的增持，截至2021年已通过相关公司占股85%。

2021年，东洋之花推出“水润系列”和“润颜修护系列”，标志着品牌战略复兴。

产品介绍

品牌下分别有果维深层补水面贴膜、水分美白美手乳(滋养修护)、水分美白美手乳(清润保湿)等商品。

其中“水润系列”全面复刻了东洋之花经典补水系列的包装：淡蓝色渐变玻璃瓶身突出补水卖点，同时精准唤醒消费者对于品牌的民族记忆。瓶身复古但内料焕新。东洋之花在“水润系列”里添加透明质酸、海月水母、锁水磁石、墨藻胶等有效成分，把保湿、锁水效果拉满。系列中共包含洁面膏、爽肤水、精华液、乳、面霜5个SKU。

“润颜修护系列”则在保湿系列基础上增加抗初老功效，添加二裂酵母、Lys’lastine、依克多因三大明星核心成分，让肌肤重获弹性。该系列共包含洁面膏、精华水、精华乳、精华液、面霜、眼霜6大SKU。

另外东洋之花重磅推出氨基酸洗护、香氛洗护、男士洗护三大洗护系列，重申“经典”“卡通”“植物”“香氛”四大细分需求的手霜家族。

参考资料

东洋之花，经典归来.CBO.2023-09-20

【头条】东洋之花销量猛增67%的背后. 化妆品财经在线.2024-09-07