更新时间：2024-09-21 08:27
宋光辉，河南信阳息县人，生于1980年。国内知名网商、义乌网商联合会会长、浙江文博日用品有限公司董事长、文博（中国）有限公司董事长、绿灿国际贸易（上海）有限公司董事长 义乌市电子商务十大领军人物、义乌市电子商务示范单位 济源市电子商务培训学院名誉院长、阿里巴巴集团创业达人，2012年带领文博团队十二人一起参加阿里巴巴和中国电子商务协会举办的“中国品牌梦想秀”获得“2012全球十佳网货品牌”，被业界称为“压缩袋大王”。
宋光辉是一个善于“博弈”的企业家，精通市场营销策略，兼具敏锐的洞察力，加上不凡的勇气与决策能力，缔造了义乌的大宗商品品牌之王—文博！从白手起家，到年产值过千万；从当初完全不懂网络，到如今一跃成为电子商务精英，产品畅销全国——市场经济，潮起潮落，在宋光辉身上演绎了一段精彩的创业故事，也折射出了一个企业家动人的成长历程。宋光辉是河南信阳人，农高毕业，他有着一颗年轻敢闯的心，1999年步入社会；先后做过餐厅服务员、KTV服务员、摆过地摊、卖过菜。直到进入温州光科剃须刀有限公司才改变了他以前的“非正规军”生活。即使他在做这些工作，他总相信自己以后一定会有好日子过，而且在他的眼中没有完不成的事情，要做就一定能成，也许 就是有着这样的信心和决心才能取得后来的成功。后来一个机会他进入了温州光科，在这里他从车间的普通一线工人做到了办公室，这样就有了更多的机会接触市场和成功的企业家，并在这样的环境中接触了电脑，为后来的电子商务奠定了基础。有着自己的职业规划，为了加快脚步实现目标，他又选择了消费品行业的浙江大好大公司，主要负责销售和渠道建设，之后做到了云南省区经理，由于公司规模较大，在工作的过程中一些受到了正规的营销理念和品牌策略的熏陶，这个也许就是他后来做网络产品压缩袋的时候，很快就考虑走品牌路线的渊源所在。偶然的机会来到了义乌这个小商品之都发展，来义 乌后他主要经营的产品就是压缩袋和洗碗布，毛巾还有魔术衣架。在其他义乌网商建议和帮助下开始网店销售，就这样他被带入了网商之路。那个时候他还是一个默默无闻的初学者；但是他做网络一开始就与很多的草根网商不同，他不是自己慢慢摸索开始的，也不是先在自己住的地方开始的，而是一开始就相对正规。他自己对网络其实是不懂的，但是他要请懂的人，同时走出去不断的学习，到焦点培训去学习，同时还发起了义乌网商联合会。义乌网商联合会的16家企业之间互相交流和抱团，这也是他成长很快的原因之一。也正式这种抱团的方式，打造出了他的压缩袋爆品。压缩袋刚开始销售的并不是特别的好，主要原因可能还是销售信心不足。于是他联系了电视购物平台七星购物；他看重的并不是电视购物的好处，而是进入电视购物后带给他的网络经销商的信心。电视上面播出后，他召集了义乌网商联合会的一帮兄弟，把电视购物的录像带播放给他们看，大家看后确实信心和重视程度增加不少，于是没几天很多家都做了首页推荐，10家重量级的大宗商品大卖家联合推荐，而货源都来自于他，可以想象，想不火爆都不行，于是在2009年他的压缩袋在淘宝网上的销量是1300万只，网商研究专家上海伟雅为此还写过一篇文章《网上零售1300万只压缩袋的奇迹》，宋光辉和压缩袋爆品的故事也成为了淘宝大学的经典案例。直至去年，网上出了一款“爆品”，叫做金玫小太阳取暖器，一上架就被哄抢。但全国范围内，手上有这款产品的卖家只有5个，其他卖家只能看着眼红。这一事件的导演就是宋光辉，在他的组织下，5名义乌网商一人拿了5万元钱，一起赴宁波市，找到金玫小太阳的生产厂家。那家工厂规模不大，平时接的也就是几万元的小订单，他们5人一口气下了25万元的订单，马上就垄断了这款产品的销售权。义乌网商联手“吃货”垄断销售，在当时全国范围内都算首开先河，这一事件不久便成为“淘宝大学”讲师的课程素材，还成为网商办厂的典型代表。宋光辉所为人称道的除了他的压缩袋爆品单品制胜的经典案例之外，他也成为了义乌网商办厂的一个典型代表。网商办厂也成了中国电子商务发展过程中的一个趋势，尤其是在义乌这样一个制造业集中的地方更是如此。 2008做网络的一年时间里，宋光辉还只是小打小闹，2009年6月，宋光辉投资200多万元，租下义乌青口工业园区原浙江国奥针织有限公司4000平方米的厂房用于生产和办公。这个月，他的工厂生产的产品开始供应网店。在刚开始生产时，宋光辉买来7吨原材料，光试机器时报废的材料就多达10万元，后来又遇到过“机器操作工难请”等问题。即使到了正常生产阶段，问题也不时出现。有一次两名客户到工厂来考察，他们进仓库看到货物乱堆就露出为难之色，订单也差点流失。但也就是他09年开始自己办工厂后，他的网络生意也得到了突飞猛进的增长。 “对网商来说，办厂与否因人而异。”宋光辉觉得作为淘宝卖家，一个单品月销售额达到10万元左右才可以尝试自己生产，而且要在各方面做好充分的准备工作，否则还不如委托专业厂家生产，有些网商做网络营销虽厉害，但办厂却不一定行。“办厂可能遭遇的具体问题也远比纯做网店多。”另外，“自己生产压缩袋，就可以让消费者在设计方面直接和我们沟通，方便消费者买到更有个性的产品；另外，办厂对塑造品牌、扩大自己的影响都有好处。”他这么说。产品的销售起来了以后，宋光辉并没有躺在成功的喜悦上睡大觉，他觉得光有销量还是远远不够的。品牌才是长久之计。而且品牌的理念在他做光科和大好大销售的时候就已经树立起来了。起初他生产的压缩袋其实是没有品牌的外贸装，但是销售也很不错，他觉得没有品牌的产品就能销售不错，自己打造了品牌应该会更好。于是在09年的时候他就注册天喜品牌，定位于高端，现在走的很好，后来注册的文博，定位于中端，而且他觉得也很有后劲，是他主要经营的、一个品牌，因为中端也是销量和利润比较好的；还有一个品牌是“净派人家”，是从广州市一个同行那里花6000元买来的，定位于低端。这样高中低端市场都有自己的产品和品牌，自己就非常有优势，高端虽然利润高，但是不利于走量，但是可以做品牌形象，中端是承上启下不高不低，以好的策略占领市场的；而低端的是走量养工人的。有个工厂，工人总是要一直有货做的。同时也是培养客户，慢慢和他们建立一个长期稳定的合作关系。有了自己的工厂，自己可以控制供应链，又有了多层次多品牌的一个品牌延伸策略，宋光辉对于自己在压缩袋行业的销售和市场地位、很有信心。除了对压缩袋单品的多品牌延伸，宋光辉还尝试着做出各种压缩袋的新品，扩大单一产品的种类，满足不同客户的需求。网络经商两年，成为义乌市从贸易到生产的典型代表，并两次成为“淘宝大学”教材中的经典案例。从他的发展里程来看，单品制胜 供应链整合和控制，抱团发展，品牌建设，这些与网商发展紧密相连的一些热词，在他身上一个都没落下，虽然说也有一些策略上的失误，但是他的步伐无疑是和淘宝发展的大方向是一致的，这个也许是他能够在很短的时间成功的更重要原因吧，未来网商的竞争是供应链和品牌的竞争，至少宋光辉已经上路了，而且实践的还不错。2012年初，浙江文博日用品有限公司荣获中国驰名商标荣誉称号。除了做自己的生意，宋光辉还组织义乌网商联合会并担任会长，组织大家线下互相交流和分享，组织大家进行郊游和真人CS训练，2010，西南大旱，他组织几家网商愿意招聘一些、云南省籍的员工，帮助当地人就业，2010，他还组织大家到敬老院爱心活动；目前在组织义乌河南商会，初期的网站已经做了起来，帮助别人是为了回馈社会，做一些有意义的事情。网商研究专家上海伟雅说：现在已经到了一个关系建设，品牌建设的时代，更是资源整合的时代。
宋光辉就是一个资源整合的代表，他正是利用义乌网商联合会这个平台，很快的获得了人脉，获得了经验的分享，更是利用这个平台，整合了资源，让平台上的大卖家都来销售他的产品，他才很快的制造了单品制胜的淘宝奇迹。
宋光辉.爱企查.2023-11-11
“压缩袋大王”宋光辉:草根网商的华丽“逆袭”.浙江新闻频道.2023-11-11
浙江日报 数字报纸.浙江日报.2023-11-11
金华市委统战部副部长张春阳到义乌侨商联合会调研. 浙江省侨商会.2023-11-11