旭日升冰红茶(第一款碳酸红茶饮料)

旭日升冰红茶是旭日集团在1994年推出的一种充气茶饮，是以碳酸饮料为主调，加入提取的乌龙茶液，纯净水，冲入碳酸气创造出的茶饮料。旭日升冰红茶是中国第一款碳酸红茶饮料，也是第一款茶饮料。

20世纪90年代初，供销社在中国的传统饮料“茶”上做文章，率先推出“冰茶”概念。1994年，旭日升冰红茶上市，并相继占领全国各大城市。1998年时，旭日升冰红茶的销售额达到30亿。但由于市场竞争，管理等原因，2002年下半年，旭日升冰红茶停止铺货。2011年2月，汇源果汁以1201万元收购了旭日升冰红茶。2013年12月30日，决定对旭日升冰红茶暂时停产。

旭日升冰红茶曾经是中国最大的茶类品牌，一度占领70%茶类饮品的市场，被称为“冰茶鼻祖”，并先后成为中华茶人联谊会唯一指定茶饮料、第十一届世界中学生运动会唯一指定茶饮料、全国1997年八运会唯一指定茶饮料。

产品历史

20世纪90年代初，供销社在中国的传统饮料“茶”上做文章，率先推出“冰茶”概念。1994年，旭日集团投入3000万元打造的旭日升冰茶上市。并邀请陈楚童和楚奇作为形象代言人。随后邀请刘德华作为旭日升冰红茶形象代言人。1998年时，旭日升冰红茶的销售额达到30亿。

2001年，旭日升冰红茶邀请音乐组合羽泉作为全新“旭日升”品牌及“旭日升”冰茶的形象代言人，年轻的节目主持人李霞作为“旭日升”全新茶韵系列饮料的形象代言人。但由于市场竞争，管理等原因，次年下半年，旭日升冰茶停止铺货。2007年，旭日升宣告破产。

2010年12月20日，汇源果汁通过竞拍获得“旭日升”商标全部164枚及“冰茶”特有名称的所有权。2011年1月19日，汇源在衡水市注册了旭日升食品饮料公司，专门运作旭日升品牌茶饮料。现阶段，旭日升茶饮料将与汇源“果汁果乐”并线生产。未来汇源规划的旭日升生产基地包括北京怀柔、锦州市、舒兰市、延吉市等16个基地。2011年2月，汇源果汁以1201万元收购旭日升冰红茶，开始了产品线多元化的布局。2013年12月30日，汇源果汁对“冰茶鼻祖”品牌旭日升做出暂时停产的决定。

主要成分

配料

以碳酸饮料为主调，加入经加工提取的鸟龙茶液，纯净水，创造出充气茶饮——旭日升冰红茶，具备了当代消费饮料的四大特色，即纯净水的卫生、名茶的解渴保健、果汁的美味营养、碳酸的清凉解热（充入碳酸气）。

口味分类

充氮保鲜的“天之情”纯茶系列

即冲即饮的“变得彩”系列

青春潜力型的“高兴就好”果味茶系列

以热饮见长的“茗香屋”系列

产品代言

产品特色

旭日升冰红茶源于中华民族的茶文化。随着现代人文环境节奏的加快，一度导致中国茶叶生产与消费趋向低迷，传统茶饮面临危机。“越是民族的，越是世界的”旭日集团看到了潜在的市场。他们组成了以中国茶叶流通协会副会长、国家茶叶专家组组长于杰为首的茶饮研究专家组，同时还聘请了一批茶叶、食品、营养、医药几十家科研机构、大专院校建立了广泛的合作关系，开始了技术上的攻关。最终决定以碳酸饮料为主调，加入经加工提取的乌龙茶液，统一用纯净水，创造出第一款充气茶饮——旭日升冰茶，具备了当代消费饮料的四大特色，纯净水的卫生，名茶的解渴保健，果汁的美味营养，碳酸的清凉解热（冲入碳酸气）。

营销策略

品牌开路，抢占市场

旭日集团在产品尚未入市之前，利用各种传播媒体大做广告宣传，使旭日升品牌在广大消费者心里形成了认知。“久闻河北省旭日升，未曾品尝冰暖茶。”因而产生消费渴望，为产品上市做了厚厚的铺垫。然后选准时机，在全国各地把产品同时大批量推向市场。

地毯式布点，密集型销售

在旭日升产品推向市场之前，一支8000多人组成营销队伍奔赴全国29个省、市、自治区的各大城市，建立起48个旭日营销公司、200多个营销分公司，连接起无以计数的批发商和零售商，形成了遍地开花的营销网络。这个营销网络使“旭日升”冰、暖茶的销量几倍、几十倍地增长。

胆大招鲜，出奇制胜

免费游园乘大巴

1997年5月1日，旭日集团石家庄市销售公司搞的一次促销活动。他们买断了这一天市内各大游乐场所的门票和各路次大巴车的车票，市民只需买一罐冰茶，就可“免费游园乘大巴”。此项活动使5月份冰茶的销售额比上月增长2.5倍。

旭日升游乐大连环

1999年7月，旭日集团在全国40多个城市开展了“冰凉玩个够，旭日升游乐大连环”活动，即任意购买一听旭日升饮料即可得到火爆游乐场所优惠券一张，优惠幅度可达到3~7折。旭日集团的这一举措，不仅推销了自己的产品，还让消费者得到了更大的实惠，同时还为拉动消费增长注入了一支兴奋剂，促进了游泳、餐饮、文化、娱乐等商业的繁荣。仅以北京石景山公园为例，日客流量达到2000多人次，较联合促销前增加了3倍，票房收入也翻了一番。