更新时间：2024-09-21 04:41
蔡正富，男，艾美特电器（深圳）有限公司（深圳）公司执行董事，兼任深圳台商协会等六个民间协会的副会长。蔡正富是蓝海战略的推崇者，也是一位身体力行的实践者。深圳艾美特电器公司在他的领导下，15年成长为中国第一精致品牌，其生产的艾美特电暖器销售蝉联桂冠，艾美特则连续多年名列行业第二，创造了艾美特历史上的最佳业绩。
蔡正富出生在50年代，于1987年到深圳市。当时他45岁，关掉了在台南市的电子厂，到深圳做起了电子元器件贸易，因为他觉得大陆处处充满商机。他在国际市场上找订单、材料，再到深圳工厂进行加工再出口，电子贸易一做就是5年。
1990年深圳成立中国最早的台商协会时，蔡正富担任首届深圳市台商协会秘书长。这使蔡正富更加了解国家政策，了解深圳。
1991年，艾美特电器（深圳）有限公司的创立者史鸿尧找到他，希望他加盟时，蔡正富提出一定要买地盖厂房。
2005年，一本由欧洲工商管理学院的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授所著的《蓝海战略》，在世界范围内引起强烈反响，在中国更是掀起了一股《蓝海战略》热，蔡正富是蓝海战略的推崇者，也是一位身体力行的实践者。成立于1991年的深圳市艾美特电器在蔡正富先生的领导下，15年成长为中国第一精致品牌，其生产的艾美特电暖器销售蝉联桂冠，艾美特则连续多年名列行业第二，也创造了艾美特历史上的最佳业绩。在日前举办的第八届中国国际中国家电及消费电子博览会上，艾美特电器（深圳）有限公司喜获最高设计大奖“最佳创意奖”以及“优秀工艺设计造型奖”。艾美特被世界权威品牌评估机构--世界品牌实验室评为中国500强最具品牌价值的企业，品牌价值高达11亿7000万元，并获得“中国名牌”的荣誉。
创业经历
1986年 离开台南市到香港。
1986年，在深圳市承包工厂开展来料加工业务。
1989年 深圳第一个台商协会第一届秘书长，起草了协会的章程。
1990年底，与史鸿尧（艾美特创始人、董事长）决定在深圳买地盖厂房。
1991年，正式加盟艾美特电器（深圳）有限公司，担任了董事、执行副总经理。
创业方式
尊重、关爱员工
蔡正富认为，尊重员工、关爱员工是艾美特管理人、使用人的理念。艾美特一直在追求企业内外部平衡和谐、共生共赢，激发员工的责任心、创造力和向心力。为了不断完善员工社会福利，艾美特设立了“夫妻房”让探亲家属团聚，投资近400万元将老办公楼改成“职工之家”，每年拨专款近百万元设立“职工困难帮扶基金”，同时与公办医院合作建立“员工合作医疗制度”。此外，艾美特电器（深圳）有限公司还从总资产中拿出10%左右，对普通员工进行量化配股，把艾美特从俗称的“老板厂”改造成“全员厂”，把员工变成“老板”。
面对成本上涨 果断调整战略
自2004年起，小家电市场经历了4年困难期。这4年里，由于生产成本大幅度上涨，小家电行业整体利润大幅下滑，不少中小品牌被淘汰出局。蔡正富面对成本上涨 果断调整战略，使艾美特不断壮大自己的研发设计队伍，设计团队高达400多人，囊括了日本、法国、英国、中国等各地设计、技术精英。还投入2000多万元建立了中国小家电行业最大的检测实验中心，购进了韩国、日本、欧盟等地的昂贵精密检测设备，如恒温恒湿机、环境测试室、寿命测定室、风量测试仪、静音室等。与此同时，艾美特还大幅度提高了生产力。公司还出台了新的投入产出激励机制，提高了工人的积极性，同时也加强了技术设备的改进，提高了企业的生产率。
创业佳绩
艾美特电器（深圳）有限公司进军国内市场
蔡正富说，在深圳市的17年，是艾美特脱胎换骨的17年。艾美特的前身是威昂，1973年在台湾成立以后，一直为国际大公司做零部件，到深圳投资后，在来料加工的基础上，过渡到生产小家电成品。公司发展到1993年，具备了生产和推广自己品牌的能力，并注册了自己的商标“艾美特”。尽管注册了商标，但由于外销市场生意比较好，艾美特仍然将经营重点放在外销市场。但1997年亚洲金融风暴之后，受汇率变动和原材料涨价的影响，艾美特电器（深圳）有限公司深感要想获得长远发展，企业必须自己开拓市场，艾美特开始进军国内市场。2007年，艾美特的国内市场销售额已从1997年的5000万跃升到6亿，10年时间国内销售额翻了10倍。
独创蓝海科技
蔡正富告诉记者，为了保持在行业内的领先位置，艾美特建立了强大的研发队伍，单在深圳市就有包括日本、法国、英国、台湾、香港特别行政区、大陆等各地的100多人技术精英汇聚于此。在电风扇领域，艾美特相继推出一系列具有革新意义的产品：如具有5片扇叶的风扇、可拆卸底盘风扇、赋予电扇聪明大脑的智能风扇、阴离子风扇、数码无极调速风扇等等。据蔡正富介绍，艾美特电器（深圳）有限公司推出的无扇叶设计360度旋转技术的“气流扇”，在深圳初上市时甚至出现了排队领号购买的热销景象，结果在上市的第一年即销售了18万台。
强化蓝海品质
蔡正富认为，品质差异化和产品档位差异化同样是超越红海争霸、跨入蓝色海域的途径之一。艾美特虽然很少投放平面广告，营销动作也不大，但是艾美特却一直有着良好的信誉度。艾美特最初为三洋做加工时，为了达到严格的品质要求，甚至赔钱做。蔡正富告诉记者，艾美特对产品品质绝不放松，但是艾美特依然坚持使用，而不是替换为很多厂家最为常用的成本仅1元的铁盒。
精塑蓝海品牌
蔡正富说，人们对小家电的需求源于人们对精致生活的向往。为此，艾美特在各个方面都力求精益求精，力求完美无瑕。在家电展上，一款获得了实用新型和外观设计两大专利的艾美特电器（深圳）有限公司塔式气流扇彻底颠覆了人们对风扇的常规理解，这款产品拥有颠覆性的塔式外观，时尚现代的流线造型，无扇叶的设计，深的宝石蓝显示屏，让艾美特塔式“气流扇”独立显卡魅力。虽然最新款式的塔式气流扇价格高达768元，但其市场销售远远高于预期。
笑傲蓝海市场
蔡正富认为，全球市场有着更大的生存空间和发展潜力。通过与世界知名品牌的合作，艾美特已经建立起强大的国际市场，并且逐渐成为ODM制造商，创立并将“艾美特”发展成为世界知名的电风扇品牌。艾美特电器（深圳）有限公司依然与日本东芝、三洋、德国好运达、法国赛博等众多国际知名企业保持着紧密合作关系，而艾美特则占据了欧洲最大的电风扇市场分额，仅在以设计著称的意大利艾美特电风扇连续五年销售量雄居第一，市场占有率高达30%以上。在日本，每三台电风扇中，就有一台是艾美特生产的。
接受记者采访时，蔡正富说，公司在成立之初基本上是为三洋等世界知名品牌作法兰茜生产，并没有自己的品牌，经过10余年的发展，艾美特已经拥有了自己的知名品牌“艾美特”，公司已经能够支持“三天一新品，每季一番新，每年100余款新产品问世”的研发目标，产品销往世界各地，并在日本等国家、地区深受欢迎。在日本，艾美特电器（深圳）有限公司的电风扇销售达到了日本国内总销量的1/3，更主要的是已经拥有了来自大陆、台湾、日本、欧洲等各个地区的高级设计师组成的强大研发队伍。
公司发展和经营与管理方式分不开：
首先在经营方面，公司成立之初，坚持走“法兰茜”路线，减少了企业自身的风险并保证企业的利润，通过与欧美、日本的几个国际知名品牌的合作，也积累了一定的资金和人才储备，具备了生产和推广自己品牌的能力。企业已经具备了相当的实力。
管理特别注重人才养护：
公司拥有来自各地的优秀工程师，还有一批卓越的管理、营销人才。只是凭提高待遇是不够的。在过去一段时间，总计已经拿出了公司净资产的10%分给了1000多个管理人员与资深员工，这样这些公司核心团队的组成者就成为了公司的一部分，他们成为了公司的股东，保证了公司在“人”这个因素上的稳定性。
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艾美特电器（深圳市）有限公司母厂于1973年在台湾省创立，并于1991年在深圳设立主要生产基地，注册资本2375万美元，厂房建筑面积12.5万平方米，现有员工将近8000人。公司专业生产电风扇、电暖器、换气扇、电磁炉、电水煲等系列精致小家电，产品走在各领域的顶尖水平。
1997年艾美特品牌正式在中国市场推广。据中华全国商业信息中心2004年数据显示，艾美特电暖器销量已位居国内第一，电风扇销量连续四年稳居国内前三名，电磁炉身国内前十名。
专访|蔡正富：做中国精致小家电第一品牌_艾美特.搜狐.2021-08-31