应行久（1914-2001），美国著名华人实业家、侨领。美国华人十大财团之一的美国大中集团创始人。浙江宁波人，1914年出生于上海市。

人物经历

1914年3月出生。他的父亲应怀庆，此时已在上海经营一家规模不大的拍卖行，应行久是家中第一个出世的孩子，所以对他十分宠爱。应行久自小就特别聪明伶俐，读书用功，对什么东西都感到好奇，特别是对汽车特感兴趣。当时上海马路上行驶的汽车，他只要一看到车型，就能叫得出这是进口的什么车、什么牌子、什么型号。

1935年，应行久21岁，考入上海沪江大学，在商学院攻读商科。大学毕业时，正值中国抗日战争时期，上海市周围地区逐渐沦陷，但帝国主义在上海的租界仍继续维持现状，吴松口出海处仍旧畅通，国际间进出口贸易仍照常进行。不过，贸易业务却极度衰落，上海四周沧陷区的生活必需品非常缺乏。相对而言，租界的生活用品由于存货比较充沛，还是容易购买。

应行久大学毕业后，在这特殊的环境下，一时找不到合适的工作，他想，何不将上海的生活实用品运输到沦陷区去？于是，按照这一思路，他将上海的布料、肥皂、汽车轮胎之类的货物购入后运往沦陷区，又从沦陷区运回上海需要的土产、木炭等。由于他的聪明、机智，经过二三年的悉心经营，果然积累不少资财。

应行久从小喜欢汽车，这时，他又把注意力集中到汽车上，1946年，他在上海开设浙江合众新能源汽车有限公司公司、立人汽车公司，主要经营美国和法国的汽车，他担任通用汽车汽车公司的“奥司麻皮尔”、“胖的克”、“欧伯尔”和法国“雷诺汽车公司”牌汽车的总经销。当时，一辆进口轿车卖26根金条，一根金条折合800美元，即需2万美元才能购买一辆轿车，实际上在国外，汽车的生产厂商每辆汽车的成本只有1000美元左右。“雷诺”牌汽车每辆成本在700美元左右，上海市卖价每辆4000美元。上海当时一共才五六家汽车代理商，汽车配额供应，不愁没人来买。应行久以敏锐的商业眼光瞄准了汽车市场。汽车供不应求，提高了售价，销路依然走俏。应行久在经销汽车行业上又赚了一大笔钱，弥补了前一阵子的损失。

随后，应行久又开设化学原料行，经营化学原料进出口贸易业务。为了求得更大的发展，1946年，应行久带着妻子金玉堂和儿子应立人，满怀希望地到了洛杉矶。但是，他们却连落脚之处都找不到。应行久在美国化了两个月的时间买房子居住，可就是买不成功。有好几处房屋，今天看好，谈好买房价钱，不料第二天房主便告诉他说：“已经卖掉了”。应行久丈二和尚模不着头脑，心里纳闷究竟怎么一回事？后来，还是一位犹太朋友告诉他：“你、我都是买不到房屋的，为什么？因为如果卖给你房屋，该地区的房屋价格马上会跌下来。”原来在美国，中国人颇受歧视，房屋卖给中国人居住了，将影响这一地区美国人的生活。应行久在赴美前曾听人说过，美国口头上讲人权，实际上种族歧视严重恶化，现在他有了亲身体会。这对应行久的心灵产生了强烈的刺激和震动，他一怒之下，又从美国重返上海市，正所谓：“乘兴而去，败兴而归”。

1948年，上海战役的前一年，战火正在逐步蔓延中，上海出现了市面萧条、产销停滞、利息高昂、物价飞涨，民不聊生，许多厂商行号都亏欠负债，不堪负担，随时都有歇业或倒闭的危险。在当时环境下，应行久也只好举家迁居香港特别行政区，将房屋、地产、公司及商行留在上海。上海解放后，他全部无偿地上缴给了人民政府。从此，应行久便又在海外开始了新一轮的艰苦创业生涯。

1949年，应行久在香港购买了16辆汽车装运到台湾，满以为一定会和以前在上海做汽车生意一样很赚钱，可是，在台湾每辆汽车须缴7000美元的牌照费，折合下来，一辆汽车本身价值只有2000美元，这样，不仅没有赚到钱，连香港运到台湾的运输费用还不够，应行久一下子把本钱都赔光了，几乎陷入绝境。在这进退两难之际，他决定还是去美国，靠双手打工挣钱养家糊口。就这样，应行久口袋里揣着仅存的600美元，又和全家登上了飞往美国的班机。

刚到美国，两手空空，生活十分艰难，为了及早摆脱这种窘迫的境地，应行久不得不在一位朋友的办公室里放一张办公桌，做点进出口生意，即“皮包公司”。一年下来，生活依然不能改善，这时，夫人金玉堂眼看着丈夫为生活操劳、日益消瘦，心里非常难受，决定瞒着丈夫自己出去闯一下。她好不容易找到一份站着捡纸的工作，每小时工资7角5分美金，一天工作下来累得腰背痛腿麻木，可是一想当前一家人的生活，她咬紧牙关硬是挺了过来。这一年的圣诞节到了，应行久看到信箱里寄来一张税单，心里终于明白过来，他问太太：“你不是说每天读书去了吗？读书怎么也要付税？”金玉堂知道再也瞒不过去，说：“我哪里是去读书，我是瞒着你去打工的。”应行久面对着患难与共的妻子和未成年的孩子，心里难受极了，暗暗发誓要拼搏一番，报答妻子对自己的恩爱。

一天，应行久突然发现：家里经济虽然这么拮据，可是金玉堂出去打工，总是买来假首饰佩带，这些假首饰做工很精巧，式样也挺美观。他想，爱美是妇女的天性，我们家庭现在经济如此拮据，太太出去也要戴上假首饰，要是我们开一家销售假首饰的店铺，肯定会吸引美国一般消费水平的妇女来购买，生意肯定会不错。不久，应行久就撤回了在朋友办公室里进行进出口贸易的办公桌，将全部精力都投入到“幸运”首饰店上，仅仅一年，就由一家首饰店发展到三家首饰店。他终于在美国找到了发展事业新的起点，开始进一步的发展宏图。

多次遭遇生活上的波折和事业上的起伏，造就了应行久顽强刚毅的性格和强烈的拼搏进取精神。他并不满足于既得的成就，始终如一地追求更高层次的创建和发展，向多元化经营方向探索和延伸。时隔不久，他又想，既然能门市零售假首饰，何不从源头做起，自己经营搞假首饰批发，这样不是更可以降低进货成本，赚更多的钱吗？他想到做到，立刻就赴日本、台湾、香港特别行政区等原产地采购假首饰，然后，一面仍零售假首饰，一面自己从原产地采购搞批发，经营业务的范围也从开始时单一地销售假首饰发展到经营工艺品、东方礼品等，首饰店也改为礼品店(Gift Co.)。到1959年，应行久的礼品店已从3家发展到10家连锁店。1960年，他还用10万美元在纽约时报广场顶层租下一爿空店改建成礼品店，几家礼品店的月租加起来就达一万美元，许多友人都规劝他别太冒险了，但应行久谋定而动、胸有成竹，他的惊人一举，毕竟成功了。后来，每当应行久回忆起这段经历，他总是感慨地说：“一个人必须经得起磨练与考验，这样才会有进步，才会有发展。”

是年，应行久除了继续经营礼品店外，又把目光瞄准世界博览会。他认为，投资世界博览会可以显示一位实业家的胆略，而且，他经过仔细的科学分析，了解到从投资到收回资金的运转期仅需6个月，与通常长达5年至10年的投资期相比较，可说是短得多了。1960年的世界博览会在西雅图举办，1964年、1965年在美国纽约的法拉盛，1967年在蒙特利尔，1968年在美国得克萨斯州，1974年在美国西部斯波坎，1980年在美国田纳西州，1984年在美国奥尔良，1985年在日本筑波，1986年在温哥华，1988年在澳洲……这些盛会，应行久都进行了大量的投资，主要用于开设中国餐馆和礼品店。每次，他根据其规模大小，投资在300万至500万美元之间，有赚钱，亦有亏本。但他的宗旨是利用世博会的机会替他的礼品业务扩大宣传，促进推销工作。

他说：“做生意犹如战争一般，首先要掌握信息，有了信息还要有智慧，加上科学的分析和判断；其次还要学会能随机应变。不同的时间，不同的地点，做生意都不一样，不能运用一个固定不变的模式。当然，做生意要靠实力，有了本钱，在某一个环节上出了问题，亏损一些也不影响大局，要从中汲取经验和教训，这倒是主要的。但要抓住机遇，机遇比经验还重要，经验仅仅使你维持生计，不用为生活发愁，而抓住一瞬即逝的机遇却是比经验尤为难觅，尤为宝贵，抓住机会能使你赚大钱，平步青云。”他例举了最典型的两次世博会，一次是1985年在日本筑波举办的，另一次是1986年在温哥华举办的，两次世博会的举办与当时投资者的预测产生截然不同的结果。

1985年那次，投资者们以为日本东京有1000多万人口，营业一定会很好，因此很多企业家都进场设店、招揽顾客。结果，生意并不好，参观者不多，致使投资者多数背上一身债，有的甚至破产。而1986年那次，规模最大，应行久投入600万美元开设四家中国餐馆和两家礼品店。这次世博会只开放了5个半月，所以投入的资金必须在半年不到的时间内收回，否则，面临的又将是亏本。对于这种巨额短期投资往往令不少巨商也望而却步，惟独应行久有胆魄去甘冒这么大的风险。他包揽了世博会内所有的中国餐馆，还花费了大量的资金从中国大陆聘请了近100名工作人员，这么搞花钱多，花气力多，有人对他这种举动表示不可理解。应行久解释说：“我是中国人，像这种世界性的博览会是给中国工作人员一次学习的机会，我觉得我有责任让他们出国开拓视野，学习国外工作人员的工作态度，使他们得到实际的训练，将这些好的经验带回中国去。”这次世博会开得很成功，由于当时社会上盛传非洲恐怖分子活动猖，许多人都不去非洲旅游而赶到加拿大旅游，并赴温哥华参观世博会。这一年原来预计有1350万参观者，结果超过了预计，达2200多万顾客。应行久投入的资金虽然巨大，但在半年内就收回投资，还赚了钱。

应行久一是靠惊人的魄力，二是靠他的聪明智慧、科学分析而经营有方，抓住一瞬即逝的机遇，搞大动作、大手笔，因此，能赚得上大钱，生意也越做越兴旺。他记得第一次参加世博会时，他一下子将自己仅有的100万美元全部投入世博会，有人劝他风险太大，别太冒险，可是他已看准了目标，决心抓住机遇，把巨额资金投将下去，结果，果然取得了成功。

对应行久来说，70年代是他辉煌的年代。1973年，他以惊人之举购下了纽约世界贸易中心——当时号称“世界最高的摩天大楼”的顶层第107层，装潢一新，开设幸运礼品公司。前往纽约的各国旅游者，都要登临摩天大楼最高层，极目眺望纽约这座大都市的风光，于是，礼品公司门庭若市，旅游者们纷纷选购一些礼品留作纪念，“幸运”也生意兴隆、财源茂盛。又一大手笔是：他独资在纽约购下丰泽楼，经营中国菜肴，以烹独特、气派豪华、富有东方文化气息的特色而成为著名的高级中餐馆。在解放前的旧上海市，繁华的南京路跑马厅对面，有一幢24层高楼建筑，这是旧上海著名的大厦，于1934年（民国二十三年）12月1日建成对外营业，上海的丰泽楼京菜馆就设在里面。应行久在纽约也开设了丰泽楼，使它名扬海外。

20世纪70年代，应行久创立了著名的美国华商总会（全称：美国全美华侨总商会），并被推举为美国华商总会会长、董事长、永远顾问。并对推进中国现代化建设，促进中美关系发展做出了贡献。美国华商总会属下有超过一百多个团体。

又一件大事是：1979年6月，美东华侨商会举行全体会员大会，决定改组为全美华侨总商会，以促进中美贸易和中国的现代化，应行久被公推为全美华侨总商会董事长，成为纽约华人社会经济界中声誉卓著的代表人物，亦是美国华人十大财团之一的大中集团的创办人。现在，应行久是美国华商总会的总顾问。

应行久是历经磨练、几度沉浮的过来者，在谈到事业取得成功的奥妙时，他说：“第一，创业必须手脚勤快，精打细算，分析市场，开拓进取，既要办法多、周转快，又要胆大心细；选择经营市场，要看准地区、地段，好的地区、好的地段，生意才能越做越兴旺，才能在事业上稳操胜券；第二，企业成败的关键在于人。与资金、技术相比较，人才更为重要。我特别注意用人不疑、疑人不用的古训，看准了有用之人就要大胆地放手地去使用。办事要守信用，讲公道，这样生意才能做得长，做得多。”应行久根据他坎坷的经历以及奉行的做人信念，总结出卓有成效的经营思想，这是他对事业不断追求和探索、从实践中得出的结论。本着这样的信念，他以“求生存”的态度，逐步开创他的事业，往往凭藉着他不畏艰险的毅力与惊人的胆识，一步一个脚印，迈向他要达到事业目标的每一层新的台阶，谱写出他人生奋斗的篇章。

旅居海外多年的神州赤子，始终不忘祖国的统一大业。1978年，应行久和美国华裔著名人士联名公开写信给台湾的蒋经国，呼吁台湾当局与祖国大陆举行国共谈判，还提出恢复海峡两岸的正常交往，释放政治犯、废除戒严法等建议。这封公开信呼吁炎黄子孙携手合作，深切地表达了在美华人华侨盼望祖国早日统一的赤子之心，引起了海内外人士的瞩目。中美建交后在争取美国给予中国最惠国待遇问题上，应行久做了不少工作。从1976年迄今，应行久风尘仆仆往返于美国与中国大陆达20多次，为架设中美两国人民的友谊之桥而乐此不疲。其间，应行久还利用他个人在美国的社会关系作出种种努力，在中美经济合作和友好交往中做了许多卓有成效的工作，发挥了桥梁和纽带的作用。1978年1月5日，纽约15个华人侨团联合在银宫大酒楼举行盛大宴会，热烈欢迎北京动物园两只大熊猫抵美；并拍卖孙慕娜捐赠的《亲情》《亲亲我》两幅国画，款项全部献给北京熊猫保护委员会作保护大熊猫的基金，应行久分别以5500美元和1万美元高价得标，为保护大熊猫尽了他一份心意。1979年春，应行久应美国前总统卡特的邀请前往美国首都乔治·华盛顿参加欢迎中国领导人邓小平的仪式，在他的办公室里挂满了与中、美各界、各派人土合影的珍贵照片。应行久曾多次回国参加广州市出口交易会，积极拓展美中贸易，还打算在中国大陆内地设厂，他希望能为中国商品打入国际市场作出努力。

作为一个旅美华侨，应行久的心总是与祖国人民息息相关的，当他获悉河北省遭受旱灾时，他率先慷慨解囊，捐款贩灾，这在美国华人社会中产生了一定的影响，并得到在美华侨广泛的响应。

当中华人民共和国在美国设立总领事馆初期，应行久曾受托代觅适当的馆址，为此，他尽心尽力，积极奔走，不顾疲劳，代为洽谈，终于在纽约四十二街第十二大道购下了现在的总领事馆之址，同时在价格上也节省了一大笔资金，桑梓之情足见一斑。

1985年7月，应行久、金玉堂夫妇偕同儿媳翁美玉、孙子应大中和其妹应春英等一行回到浙江宁波故乡探亲访友，受到浙江省、杭州市、宁波市领导人的热烈欢迎。他们参观了宁波工艺美术厂、宁波绣服厂，对宁波的传统工艺美术品爱不释手，当即签订了定货合同；并对家乡的建设，提出了很多有益的建议。应行久等一行还游览了杭州的西湖区、宁波的东钱湖、阿育王寺等名胜古迹，祭拜了祖坟，还观赏了宁波的传统甬剧和越剧。

告别了故乡数十年的应行久，两鬃已经斑白，但一口宁波乡音仍未改变。这位海外游子，对祖国、对故乡寄予一片深情。他认为沪甬间的交通不够畅通，还有改进的必要，他表示，如果宁波市有关方面有兴趣的话，他可以提供一至二艘5000吨级的客轮，以增强沪甬间交通运输的能力。他认为在水运上还可以多下些功夫。他还打算为家乡培训一批宾馆经理、服务人员及管理人员，并拟向小港经济开展区投资兴建工厂，还准备返美后设法动员外商到宁波参与经济合作。

纵观应行久所走过这条曲折的人生和事业道路，他夫人金玉堂女士发挥着不可忽视的贤内助作用，正是有了她的帮助，才使屡败屡战的应行久东山再起，终于登上实业界的舞台，他不仅是应行久生活上的伴侣，更是他事业上有力的支持者。

参考资料

几起几落成就其商界传奇 应行久:中美贸易的先行者.浙江新闻频道.2024-02-18