丁水波(特步(中国)有限公司董事长)

丁水波，男，1970年出生，福建泉州晋江人，特步国际创始人，现为特步集团董事局主席兼CEO。

1987年，丁水波创立“三兴体育用品有限公司”，以“旅游鞋”起步，成为当时行业“外销之王”。2001年，丁水波创建“特步”品牌，签约娱乐明星谢霆锋，开创体育用品娱乐营销的先河。在此后近20年的发展中，特步从“体娱双轨”的差异化营销、跑步为核心的品牌布局、到“回归运动”的战略变革，一路发展成为国内领先的综合体育用品品牌公司。2008年，他带领特步在香港联交所主板(代码:1368.HK)挂牌上市。2015年，他大刀阔斧启动特步国际三年转型，成为公司转型发展的重要一步。

经过他几年的谋划和布局，2019年，特步与Wolverine成立合资公司，在中国内地、香港特别行政区及澳门开展SAUCONY（Saucony）及迈乐（Merrell）品牌旗下鞋履、服装及配饰的发展、营销及分销，全资拥有盖世威（K-Swiss）、帕拉丁（Palladium）等品牌，开启多品牌、国际化之路。2021年6月，丁水波与高瓴资本建立战略性伙伴合作关系，获得近10亿港元投资。

在体育用品行业，丁水波累积逾30年经验，先后获得“中国经济百名杰出人物”“中国最具影响力十佳企业家”“全国五一劳动奖章”“全国优秀企业家”“福建省非公有制经济优秀建设者”等荣誉称号。曾任福建省第九届、第十届、第十一届政治协商委员会委员、全国青年联合会第十一届委员，现任中国田径协会特邀副主席、中国服装协会副会长、世界泉州青年联谊会总会长。

人物经历

少年失学

丁水波出生于1970年，家中贫穷，还有三个弟弟妹妹，家里无力供他读书。因此年仅8岁的丁水波连小学都没读完就去社会上打拼糊口了。年幼的丁水波卖过废品，在街上炸过油条，这些成年人干的活，少年丁水波却能靠着毅力坚持下来。

直到丁水波17岁时，一家皮鞋厂给他的人生带来了转机。17岁的丁水波在一家民营的皮鞋厂找到了一份工作，收入更加稳定。更重要的是，丁水波学到了做鞋的技术，还了解了不少鞋类市场的知识，比如进货销售的渠道等等。

与靴结缘

此时的丁水波不过是一个皮鞋厂的普通工人，浑身家当也不过500块钱。一穷二白的他想要创业，该从何开始呢。丁水波根据自己的情况采取了如下的步骤：

贩卖起步

丁水波将二道贩子作为了自己创业的起点。由于之前在鞋厂上班的原因，丁水波能轻易从厂里搞到出厂价的鞋子，之后再将这些鞋子拿到城里摆摊出售。靠着往返于鞋厂与地摊，丁水波很快就赚到了3000多块，这是他打工几个月才能赚到的工资。

小厂历练

地摊的日子丁水波并没有持续多久，在赚到第一桶金后，他就想自己开厂做鞋。就这样，丁水波在1990年时，已经是一家小鞋厂的厂长了，此时的他年仅20岁。挑战很快来了。随着90年代各大外国品牌入驻中国市场，小鞋厂躺着数钱的日子一去不复返了，他们必须做出特色才能在市场上竞争。丁水波很快就提出了两个颇为有效的对策。其一就是精简产品，保留主打产品，集中精力在板鞋产品上；其二就是搞“模仿”，跟踪尖端产品以赢得未来。丁水波的两条对策，让他的工厂在竞争激烈的90年代生存了下来。这段时间中国大量的小鞋厂倒闭破产，但也为市场留出了更多的空白。

“三兴”公司专攻境外

1987年，17岁的丁水波创建“晋江市三兴体育用品有限公司”，选择当时市场少有的产品品类“旅游鞋”，并开启行业并不多见的营销路径“外销”。凭借物美价廉的优势，1994年，丁水波带领“三兴公司”成为晋江市首家打入南美、非洲市场的企业，并在美国、西班牙、智利等国家相继成立分公司，产品远销40多个国家和地区，成为当时行业著名的“外销之王”。

创办特步从产品策略到品牌战略

品牌差异化

2001年，丁水波创立“特步国际”品牌，启动从产品到品牌、从外贸到内销的战略转型，同年，特步邀请娱乐明星谢霆锋为品牌代言人，开创体育用品娱乐营销的先河，品牌口号“特步，非一般的感觉”一时间传遍大江南北。由谢霆峰最心爱的吉他火纹为灵感来源设计的“风火鞋”，创下单品销售120万双的销售奇迹，纪录至今无人能破。之后，Twins、潘玮柏、蔡依林、韩庚、赵丽颖、景甜、林更新、汪东城、范丞丞、迪丽热巴·迪力木拉提等一系列娱乐明星成为品牌代言人，进一步奠定了差异化经营的基础。

实行体娱双轨

2004年，丁水波意识到，对于体育品牌而言，运动才是根本。这一年离北京奥运会还剩四年，体育商机蠢蠢欲动。丁水波瞄准了北京奥运会之前规模最大的全国性赛事——十运会，在强手如林的竞争中，特步国际一举拿下十运会的赞助，并顺利连续赞助了第十一届、中华人民共和国第十二届运动会。四度牵手，让特步品牌在体育用品领域逐步由时尚走向专业，更加注重产品的功能性、舒适度和专业性，体娱双轨的经营策略由此奠定。随后，特步集中发力跑步运动和校园足球两个核心运动品类。

带领特步上市

2008年6月3日，38岁的丁水波先生带领特步国际登陆港股，在香港联合交易所主板正式挂牌上市（1368.HK），进一步推动特步朝国际化的现代企业转型。

推动三年变革

2015年，随着国内市场的升级转型，特步国际再次启动变革，丁水波提出以消费者体验为核心的“3+”战略：“产品+”、“体育+”和“互联网＋”，宣布特步回归运动。

通过“回收旧库存、升级终端门店形象、内部管理引入大数据、推动线上线下一体化”等一系列核心举措，丁水波对特步从发展定位、产品设计、到渠道终端等进行了全方位的改革。三年时间，特步不但完成了从批发往“品牌+零售”的模式转型，更加进一步明确了以跑步为核心战略的发展路径。

深耕跑步领域

2007年，特步国际赞助了第一场马拉松赛事，开启了特步与中国马拉松赛事共同成长的十几年合作，也是国人健康意识不断觉醒、路跑事业快速发展的十几年。截至目前，特步累计赞助马拉松赛事和活动超过1000场，累计参加人数超过500万，活动路程超过1亿公里，这样的赞助数量和规模在全球位列第八，在大中华区则是排名第一，确立了中国跑者首选品牌的市场地位。

丁水波还提出服务升级的理念，围绕跑者的需求建立跑步生态圈，全面开发跑步生态链上的上下游产品、全面布局跑步专卖店、全面赞助各类金牌跑步赛事。

开启特步多品牌国际化战略

2019年，丁水波带领特步开启多品牌、国际化战略。3月，特步斥资1.55亿美元与Wolverine公司签订合资协议，在中国内地、香港特别行政区及澳门开展Merrell（迈乐）、Saucony（SAUCONY）的开发、营销及分销。8月，丁水波在美国发表讲话，宣布特步对K·SWISS（盖世威）、Palladium（帕拉丁）等品牌的收购工作全面完成。至此，特步初步形成一个主品牌、多个新品牌的多品牌集团公司格局，产品品类能有效满足不同消费层次的多元化需求。同时，特步国际签约国际短跑名将贾斯汀·加特林、中国短跑新星谢震业、奥运会竞走冠军陈定、标枪亚洲男子纪录创造者赵庆刚等众多体育明星。

鉴于特步十几年来为中国路跑事业作出的卓越贡献，2019年丁水波当选为中国田协唯一一位特邀副主席。

2019年8月，丁水波代表特步签约NBA知名亚裔篮球运动员林书豪为特步品牌代言人，这也宣告特步正式进军篮球领域，进一步夯实特步在大众体育领域的基础。

布局特步“五五”战略规划

2021年9月，丁水波发布了特步国际五五规划，为未来5年详细规划了企业发展目标。根据规划，到2025年，特步计划主品牌实现收入200亿元，年复合增长率达23%；新品牌收入合计达到40亿元，年复合增长率超过30%。

管理思想

通过差异化打造营销利器

在丁水波的带领下，特步集团在运动鞋市场竞争趋于饱和的情况下，尝试了娱乐营销这条道路，品牌第一个在国内运动品市场提出“运动时尚”的概念，同时将特步旗下产品定位为运动时尚品牌，试水娱乐营销。也正是在“运动时尚”这一战略主导下，特步国际以形象差异化与产品差异化，以及推广差异化三大策略，逐渐打造了差异化的市场定位，成功夯实了自有品牌。

重视消费者体验增强顾客粘性

随着数字化时代的来临，新技术赋予了消费者空前的话语权，大量信息使得消费者可以直接接触商品，做出符合自身个性化需求的选择。通过互联网链接在一起的消费者与新兴企业正在挑战着传统产业，原有忠实消费者的流失、消费者参与产品创造主观意识的不断增强、消费者趋于年轻化等现象和趋势，都是传统产业共同面对、急需解决的难题，对此，在运动鞋领域深耕30多年的特步国际董事局主席兼CEO丁水波给出的答案是:“第一，心无旁骛做实业；第二，做到与消费者同频共振！”

围绕跑者的需求建立跑步生态圈，全面开发跑步生态链上的上下游产品、全面布局跑步专卖店、全面赞助各类金牌跑步赛事。

重视新技术的应用

早年小厂谋生存时，丁水波注重两手抓：一方面保留主打产品，集中精力在板鞋产品上；一方面搞“模仿”，跟踪尖端产品以赢得未来。在对门店的管理上，丁水波在2015年启动三年转型时就提出“回收旧库存、升级终端门店形象、内部管理引入大数据、推动线上线下一体化”等一系列核心举措，对门店进行了数字化改造。

人物活动

关注教育

丁水波本人幼年失学，因此对于教育有着特殊的感情和重视。自2017年以来，丁水波就和中国下一代教育基金会紧密合作，持续关注下一代教育成长。截至2022年末，特步国际已向“爱起航公益项目”共捐赠价值近2亿元人民币物资，助力边远地区青少年体育教育资源优化。持续的爱心善举覆盖了贵州省、云南省、河北省、青海省、山东省、内蒙古自治区、四川省、宁夏回族自治区、甘肃省、湖北、黑龙江省、陕西省、湖南省、江西省、新疆、海南省16个省85个县(区、市)的2600多所学校，累计44万名学生穿上了特步的运动鞋、运动服，改善了运动条件。

丁水波经常组织向残疾人、青少年捐款。听说母校陈埭民族中学即将搬迁，他捐出500万元；南方遭遇大2008年中国雪灾，他带头捐赠了5000件羽绒服；5·12汶川地震突如其来，他又在第一时间组织捐赠了100万现金以及价值200多万的鞋子、服装。7月8日，由中国田径协会指导，特步儿童携手人民日报客户端、中国青少年发展基金会共同发起的“骄阳计划”暨大国少年体育公益中国行在云南普洱市那柯里希望小学正式发布。

支援抗疫

新冠疫情爆发期间，丁水波带领集团抗疫指挥中心迅速展开行动，第一时间与湖北各大定点医院沟通确认，捐赠价值2000万元的物资驰援湖北疫区，为一线医护人员及各地援鄂救援队送去了急需的保暖冬衣、速干T恤等，全力抗击新冠肺炎疫情。2020年至今，特步国际累计向湖北、厦门市、泉州市、吉林省、上海市等地捐赠价值近1亿元现金及物资，助力抗疫一线开展疫情防控工作。

慈善事业

2021年河南省、山西省接连遭遇极端降雨天气，特步分别向河南省捐赠价值3000万、向山西省捐赠价值2500万元的鞋服物资，帮助灾民度过重建家园前的过渡时期。在2015年至2020年，丁水波带领集团与中国乡村发展基金会（原中国扶贫基金会）开展合作，向边远地区累计提供价值超过5000万元的物资，持续通过“暖冬行动”及灾害救援行动向灾区困难群众发放运动装备等物资。

多年来，特步国际在总裁丁水波的带领下，不忘初心，勇于承担社会责任，特步集团已通过多个渠道，累计捐赠价值超5亿元人民币的运动装备。

绿色环保

丁水波积极倡导可持续发展，坚持环保、科技与时尚的深度融合。在他带领下，2020年6月，特步推出“循造未来”系列环保产品，启动特步环保科技平台，从“取材环保”“生产环保”“服用环保”三个维度全链条推动环保。推出的全球首款聚乳酸风衣，聚乳酸成分占比19%，成为业内首个攻克聚乳酸上色难题，实现聚乳酸产品服务量产的企业。2021年6月3日，特步国际发布环保新品聚乳酸T恤，聚乳酸成分占比升至60%，未来将实现聚乳酸单品类运用的层层突破，力争三年内实现聚乳酸产品单季市场投放量超过百万件。2022年6月5日，特步发布100%聚乳酸含量环保风衣，通过运用生物可降解的环保材料，践行企业绿色可持续战略。

社会任职

获得荣誉

丁水波获得荣誉一览

人物评价

诚信立天下

在接受《石狮日报》记者采访中，丁水波坦言，他以及特步从诚信理念中也受益匪浅。聊起“诚信”，丁水波的职业生涯中有这么一个故事：做商品，找的是销路。现在是，20多年前也是。在艰难的创业初期，丁水波父亲丁金朝的四川省朋友帮了他一把。刚开始起步，丁水波生产的旅游鞋是按百双计算，这个和丁金朝只有一面之缘的成都市商人提出了把拖鞋拿到成都荷花池批发市场代销，听到这个消息，丁水波自然是无比开心。然而，对方“订货款确实拿不出来”的情况又把丁水波的好心情降到冰点。只有一面之缘，答应还是拒绝？有时生意就是一种“赌博”，不到20岁的丁水波最终决定发货。毕竟，这是一单大买卖，丁水波特别慎重。于是，他坐了人生中的第一次飞机，飞到成都去看看鞋的销售情况。作为西部最大的批发市场，荷花池的“人满为患”以及鞋产品的畅销让丁水波肯定了自己当初的决定。大概一个月后，这位成都市商人将货款全部打给丁水波。这时，该商人又提出了一个要求，即希望能成为丁水波的合作伙伴并要求再做几百双鞋发过去。多回合的“你来我往”，靠着互信互惠的原则长期合作，如今无论是丁水波还是这位成都商人，身价都不菲。曾有一个阶段，特步国际的现金流量不是那么充裕，这位成都商人立马站出来，把货款先付了，货何时有何时付。“水波很诚信，很够意思。”这是闽南地区很多企业家对丁水波的评价。

始终践行“一个中心两个基本点”

“我做人做事就讲‘一个中心两个基本点’，对谁都这么说。”丁水波所谓的“一个中心两个基本点”分别指的是家庭和睦、身体健康以及事业有成。

丁水波有一个和睦的家庭，一个女儿、两个儿子。如何教养孩子？这成了很多事业有成的企业家的共同“心病”，丁水波则有自己的应对之法，把孩子放在普通家庭里养，“我们也是苦过来的。”丁水波说，一定要让孩子知道在社会上生存不易，要知道贫穷是什么滋味，“过去的精力都放在企业上，不是出差就是开会，现在稍微好点。”丁水波说，现在会多抽出一些时间陪父母、妻儿出去旅游或散步，今年8月份就带着家庭成员到新加坡度假。

要做事业除了家庭之外，身体也很重要，一般而言，体育用品制造企业的“一把手”都是体育活动爱好者，而且兴趣广泛，从篮球、游泳到跑步、爬山，都是丁水波的常做项目，若是谈生意，大部分时间还是在高尔夫球场上，“每一项体育运动都有其优点，在泛不在精，每一项都懂一点，也是一种乐趣。”

至于事业，作为上市公司的总裁，丁水波已经站在一定高度，但他心中一直有一个梦，成为“全球第一时尚运动品牌”。

丁水波的方法论：专注与敏感

在接受《二十一世纪商业评论》访谈时，丁水波说特步国际一直聚焦在跑步和时尚领域，这会是两个最大的特色。做任何事，首先不要投机取巧，不要做短暂随风，人家做什么，你就去跟风做什么，但又要一定保持非常强的敏感度，知道你自己卖的是什么。

比如，有很多的流行趋势，如果你一开始不马上跟，肯定也不知道怎么跟，如果你不跟，那你永远也跟不好，跟你没有关系的。不跟风和灵敏度两者当中，怎么把握这个度，是非常重要的一块。

在一个领域当中，最重要的是专，如果你用心、专心，肯定就会积累很多别人所不及的资源。比如，人群需求在细分，企业应该要有不同层级的产品给到不同的消费者，就要去分类，这样就知道自己需要什么，资源在哪里，有什么样的能力，哪些范畴才是雷达扫描范围之内，做的所有事情都是在“雷达圈”里的，不要图什么都要。反之，我们随意进入其他行业，人家早早布局得很清楚，你就一定会弱很多。

丁水波说，对于竞争异常激烈的跑步市场来说，如果品牌能够将专心发挥到极致，聚焦品牌差异化特色，那么，未来会有很大的增长空间，而特步国际也正是从跑者差异化入手，提供从产品、赛事、服务等多维度的体验，在未来值得更多期待。